今日もコツコツやっていますか？
さて、今日も今日とてサブスタック（Substack）こと「サブスタ」の話をします。
サブスタは「一過性のブーム」ではなく、長期的なトレンドとして普及をしていくと確信しています。まだまだ伸びていくでしょう。
今日のテーマは、そんなサブスタックの「マネタイズ戦略」です。
海外では1億円以上稼ぐクリエイターも続出しているのですが、現実的に日本で展開するとどうなるのか、というあたりを深掘りしていきます。
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まず前提から整理します。
サブスタックの課金プランは、基本「月額」または「年額」の2択です。
サブスタックだけでは、単品販売はできません。
仕組み的には、YouTubeやnoteのメンバーシップに似ていますが、決定的に違うのが、年額プラン＋年額割引が組めることです。
たとえば「月額10ドルだけど、年額払いなら100ドル」みたいな「年払い割」設定ができるんです。
マーケティング上、これが超重要です。
なぜかといえば、「LTV（顧客生涯価値）」が上がりやすいからです。
月額のままだと数ヶ月で解約される人が、年額で払ってくれた瞬間、12ヶ月分の売上が確定する。
これは事業の安定性に直結します。
noteのメンバーシップは月額しか組めないので、この点はサブスタックの方が優秀ですね。
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月額・年額の課金をしてくれた「有料会員（サブスクライバー）」には、限定コンテンツを提供することができます。
何ができるかというと、それはもう、サブスタックは、ほぼ「全部できる」プラットフォームなのがすごい！
・有料ブログ記事
・有料ポッドキャスト
・有料動画
・有料ライブ配信
・有料グループチャット（LINEのオプチャみたいなもの）
これだけのコンテンツを、月額1つの課金で全部まとめて提供できるんです。
しかもそれら全部が、登録者のメールボックスやアプリに自動で届く。課金ユーザー側の体験も洗練されています。
「有料グループチャット」は体験的にも面白くて、上手く使うと価値をかなり感じてもらえる予感がします。
有料コンテンツ配信プラットフォームとして見ると、サブスタックは最強レベルなんです。
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では、現実的にどう「サブスタマネタイズ」を攻めていくか？
ここまで推しておいてなんですが……ぼくはまだサブスタックの課金機能は使いません。
理由はシンプルで、国内の利用者が少なすぎるからです。
具体的にぼくの状況（無料登録4000人）で、皮算用してみましょう。
無料登録者：4000人
転換率：3%
有料転換数：120人
プラン：年額100ドル
→ 年商：12000ドル（約180万円）
ということで、今の規模感でマネタイズを始めても、おそらくサブスタの収益は、年間200万円に満たないのですよね。
正直、これだと「やる手間 vs 得られる売上」のバランスが微妙なんですよね……。
ただ、サブスタの利用者が増え、ぼくのアカウントの登録者が増えてくると話が変わってきます。
1万人になると、年商の期待値は約450万円。
3万人なら約1000万円を超えそうです。
ワンチャン爆伸びして、無料登録者10万人なら、年商3000万円は期待できるかもですね。
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では、ユーザーが増えるまでサブスタックでマネタイズできないのか？
そんなことはありません。
ぼくがいまやっているのは、「サブスタック × Brain」の組み合わせです。
考え方はシンプル。
・サブスタックで毎日メルマガ＆ブログを配信
・記事の末尾に、Brain上の自分の有料商品（明鏡）への自然な導線を入れる
・読んでくれた人が、興味を持って明鏡を購入してくれる
これだけです。
明鏡はいま「29,800円」という価格です。
で、サブスタックのメルマガは1日2,000人以上の人が読んでくれています。
そこから1日2〜3点売れるだけで、ひと月150万円規模のマネタイズになります。
これは机上の空論ではなく、実際にそうなっています。
明鏡は5月に入ってからも毎日売れていて、すでに売上は200万円超えています。
といいつつ細かい数字はまだ取ってないんですが（これから計測します……w）、サブスタック経由で買われている感じは強くありますね。
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「メルマガで届く」というインフラを使って、自分の独自商品の販売チャネルにできる。
これがサブスタックの真の強さです。
サブスタックの月額課金を使わなくても、Brainコンテンツ、自社商品とのセットで考えれば、すでに十分マネタイズできるプラットフォームになっているいるわけですね。
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整理すると、いまのぼくの戦略は3層構成です。
1. サブスタックで毎日コラムを配信し、無料登録者を増やす
2. メルマガ末尾で独自商品（明鏡）を紹介する
3. 登録者が一定増えてきたタイミングで、月額課金プランを動かす（予定）
このうち、1と2はもうフル稼働して、売上にも貢献しています。
3は未定ですが、今年後半〜来年にかけての展開として考えています。
Voicy、スタエフは手数料が30%と高いので、今やってる有料ポッドキャストはサブスタに移行したいんですよね……。
ここからサブスタユーザーが増えていくことに期待ですね！
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サブスタックを始める時、最初は誰もが「メルマガ登録ゼロ」「タイムラインからっぽ」の状態から始まります。
ここで諦めてしまう人も多いと思います。
でも、毎日コツコツ書いて、改善を続けていけば、必ず登録者は増えていきます。
ここらへんはほんと、昔のブログと似てますね〜。
そこにBrainのような自分の独自商品を組み合わせれば、登録者が多くなくても売上が立ち始めるはずです。
ぜひ、このゴールデンウィーク中にサブスタックのアカウントを作って、コツコツ書き始めてみてください。
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最後に宣伝！（このコーナーから多分売れています）
おかげさまで「明鏡」は売れ続けており、2500部超えました！
サブスタック関連の最新の話は、明鏡の中でもガッツリ展開していますので、こちらもよろしければどうぞ。
【明鏡（29,800円）】
よし、今日もコツコツ積み上げましょう！
