【悲報】「インフルエンサーマーケティング」は静かに終了中。
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イケハヤです。
今日もコツコツやってますか？
今日のテーマは、デジタルマーケティングの大きな構造変化です。
「インフルエンサーマーケティングは、静かに終わりつつある」
これがぼくの結論です。
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ぼくは2009年からSNSマーケをやっているので、「インフルエンサーマーケティング」の黎明期から全盛期、現在にいたるまで現場で全部見てきました。
いまもXのDMを開くと、特にAI関係の企業からの広告依頼が継続的に届いています。
ぼくの場合は、1案件あたり、10万〜30万円、がっつりしたものでは100万円くらいの単価で受けていました。
……ですが、ここ最近は、広告案件はほぼすべて断っています。
理由は1つ。
「リーチ（表示回数）が保証できないから」
これが現代のインフルエンサーマーケティングの構造的な限界です。
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具体的に何が起きているか？
ぼくのXフォロワーは見かけ上で50万人です（アクティブはもっと少ないです）。
投稿のインプレッションは、多いときで10万以上、たまにバズると50万以上いったりもします。
ここだけ聞くと広告価値がありそうですが、でもですね……これはほんとうに読めないんです。アルゴリズムはあまりにも気まぐれです。
さらに、企業案件の広告ポスト（PRタグ付き、外部リンク付き）になると、Xのアルゴリズムが容赦なくインプレッションを減らします。
アルゴリズムが「これは宣伝だな」と判断した瞬間、フォロワーへの表示が激減する。
企業案件の場合、ぼくのアカウントレベルでも、場合によっては5000回も回らない可能性もあります。
10万円もらって宣伝して、クリック数が数回……なんて結果になったら、クライアントに申し訳が立たない。
なので、ぼくは案件を受けないようになりました。
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これは、Xだけの問題ではありません。
Instagram、YouTube、TikTok、すべてのSNS・動画プラットフォームが同じ方向に進んでいます。
アルゴリズムが「フォロワー数」を信用しなくなり、各投稿ごとに評価し直す時代になっています。
つまり、フォロワー10万人のインフルエンサーに発注しても、何回表示されるか・何人にリーチするかが、誰にも予測できない。
これは、広告主側からするとギャンブルです。
「SNSインフルエンサー」は広告予算を任せられる相手として、もう成立しなくなってきています。
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これ、昔は違ったんですよ。
アルゴリズムで排除されることはなく、少なくともフォロワーにはコンテンツがしっかり届いたので、成果の予測ができたんです。
あの時代であれば、企業側は「フォロワー数 × 単価」というシンプルな計算で予算を組めました。
インフルエンサー側でも、ある程度のリーチを保証して案件を受けることができた。
いまはこの構造が完全に崩壊しました。
アルゴリズムがフォロワーへの到達率をコントロールするようになったので、フォロワー数の意味自体が変質してしまった。
これが「インフルエンサーマーケティングは終わった」という言葉の意味です。
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こうした変化によってインフルエンサー商売は終わる……
と思いきや、ここにきて、まだ生き延びる道が出てきました。
そう、それがサブスタです。
最近話題のSNS「サブスタック」では、この構造的問題が解決されています。
サブスタックは昔のSNSと同じで、フィード表示においてアルゴリズムがほぼ介在しません。
フォローしている人の投稿が普通に届く仕組みなので、広告ポストだからといってインプが激減する、ということはありません。
さらに、メールマガジン機能もあるため、登録者にはメールでコンテンツを届けることができます。
ぼくのサブスタックの開封率は、30〜35％くらいで安定しています。
登録者1万人のサブスタアカウントを持っているなら、少なくとも3000人にメールが開封されることが事前に予測できるわけですね。
インフルエンサーにとっても広告主にとっても、サブスタならギャンブルにならず、広告キャンペーンを展開できるわけです。
そんなわけで、ぼくは今後、企業案件を受けるとしたら、Xではなくサブスタックの方で出します。
リーチが読める分、誠実にクライアントと向き合えるからです。
もちろん実際に企業案件をやる場合は、読者に楽しんでもらえる・役にたつと感じてもらえる内容で展開します。
いうてもまだメディアとしてパワーが小さいので、企業案件をやるとしても、登録者が2万人くらいになってからかなとは思いますが……。
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最後にちょっと数字の話もしておきます。
ぼくのサブスタック登録者、もう少しで6,000人を超えます。
1日500人ペースで増えていて、増加ペースは加速しています！明らかにユーザーが増加してますな。
記事のPVも右肩上がりで、デイリー6000回を超えました。久しぶりにブログを書くのが楽しくなってきてます！
さらにいうと、何気ない投稿の方も、200いいね！くらいついてビビってます……。ただの川の写真なのに！
正直ここ数年はメディアが伸び悩んでいたのですが、ここにきて大きく復活できそうでワクワクしています。
サブスタはアルゴリズムによる小手先が通用しない「実力主義」のプラットフォームなので、ぼくのようなインターネット老人兵が強い傾向がありそうですね。
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最後に宣伝。
近日中に「サブスタ攻略大全」という教材をリリース予定です。
過去2週間ぼくが連日話してきたサブスタック攻略の知見を、まとめて、約10万字のテキスト＋動画解説でまとめる予定です！
定価は1480円。
ぼくのサブスタック登録者には期間限定で「980円」で買える割引リンクをプレゼントします。
ビジネス書1冊分よりちょい安いくらいの値段で、サブスタックについて理解を深めることができます。
リリース通知を逃さないために、ぼくのサブスタックを今のうちに登録しておいてください（……ということができるわけですね、強い）。
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ということで、まとめます。
・XやInstagramのインフルエンサーマーケは、アルゴリズムで死んだ
・フォロワー数 ≠ リーチの保証、になった
・サブスタックは昔のSNSの世界観を再現していて、リーチが事前予測できるし、メルマガによって到達率も高い
・クリエイター・企業の両方にとって、サブスタックはインフルエンサーマーケの新しい主戦場になりうる
今日もコツコツ、サブスタを盛り上げていきます！
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もひとつ宣伝すみません！
「明鏡」引き続き売れまくっており、2600部突破しました！
29800円で最新マーケ、AI活用ノウハウが学べます。コミュニティも盛り上がっているので、ぜひぜひ仲間になってください！
この投稿をXでも見かけて、いち早くやろうと思い、昨日からSubstack始めました！